办公家具入驻卖场的生存重点
日期:[2017-05-08 14:51:03]   共阅[523]次
       卖场销售一直都不是办公家具的营销主渠道;多数企业采用的还是上门推销、政府采购、展会等传统的营销模式。随着近年办公家具专业卖场和体验馆等的出现,为办公家具企业提供了一种新的营销选择。那么,入驻卖场的厂商如何才能更好的生存呢?
       ①不断提升自己的品牌价值,由于对家具生产商来说,参加政府或集团招标,走工程单才是明智之举,但事实上,品牌价值的提升有多种方法。如果国内品牌能通过卖场让目标客户认可自己的服务、经营理念以及产品的品质,从而提高自己的美誉度、影响力,一样能使品牌价值得到提升。提升品牌价值最重要的是要找到风险小、投资少的方法,办公家具卖场应该是不错的选择。
       ②评估卖场辐射能力的强弱,相对民用家具卖场,评估办公用的家具卖场辐射能力的强弱显得更为重要。对商圈内的办公家具产品结构进行评估,看商圈能满足哪类消费需求,是专业化需求还是综合性需求?对商圈辐射范围或其他竞争商圈的情况进行评估,比较各商圈的优势和劣势,最后得出选择该商圈的可行性。
       ③提高营销人员的专业素质,目前办公家具卖场的一线销售员,大多数是从民用家具直接转型而来。他们基本是接受了简单的培训就匆匆上岗,对办公家具知之不多,很难通过专业知识取胜。
       对办公家具的企业来说,卖场营销毕竟是新事物,只有观市场之变幻,才能谋自己的未来。正是由于销售人员对产品销售至关重要,购买行为是否能够完成,“临门一脚”取决于销售员,从这个角度来看,提高销售员的专业素质是入驻商卖场生存的重点之一。   小编:lL
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